Некоторые смекалистые американцы наживаются на дефиците поставок, перепродавая игрушки
Когда прошлым летом Стив Морроу из Финикса, штат Аризона, впервые услышал о проблемах глобальных цепочек поставок и о том, какое влияние это может оказать на потребительские товары во время праздников, он купил игрушки на сумму 10 000 долларов, чтобы продать их на вторичном рынке.
Среди них: несколько наборов Lego, волшебные запотевшие котлы Magic Mixies, бластеры Nerf HALO, контроллеры для видеоигр, детские куклы Cabbage Patch Kids, фигурки Мандалориан, магнитофон Frozen Sing-Along, пять различных наборов карточек Покемона, куклы Кен и Барби Dia De Muertos.
Морроу, который сейчас занимается размещением этих товаров на таких платформах, как Amazon и eBay, не одинок в своем стремлении быстро заработать, говорит Джефф Галак, доцент кафедры маркетинга Университета Карнеги-Меллон.
«Проблемы с цепочками поставок ускорили явление розничного арбитража и создали новые возможности», — сказал Галек.
За 11 лет продаж на Amazon Лесли Хенселл не видела такого количества новых реселлеров.
«Это не просто 18-24-летние дети. Это мамы, сидящие дома, родители, пенсионеры. Они выходят на свет», — говорит соучредитель компании Riverbend Consulting из Тинтон-Фолс, Нью-Джерси, которая помогает другим сторонним продавцам развивать свой бизнес.
Не имея барьера для входа, торговые посредники попадают в этот совершенно легальный, но все более конкурентный бизнес одним из двух способов.
Некоторые работают в командах, переходя из магазина в магазин, из города в город и даже из штата в штат в поисках товаров, которые можно быстро перекинуть. Приложения помогают им принимать решения о покупке и даже рассчитывать потенциальную прибыль.
«Если они найдут товар, который можно продать в три или четыре раза дороже, чем они за него заплатили, они скупят все, что смогут найти — в этом магазине и во всех других магазинах поблизости», — говорит Хенселл. «Маленькие магазины в небольших городах могут быть полны драгоценных камней, которые не могут найти люди в крупных городах».
«Если они сами доставляют товар покупателю, то они буквально выставляют список этих товаров на Amazon или eBay, когда он стоит в очереди на кассу», — добавил Хенселл. «И они не боятся обналичивать кредитные карты, потому что знают, что эти товары будут продаваться мгновенно, что дает им больше капитала для покупки новых запасов».
Другие, как 49-летний Морроу, предпочитают онлайн-арбитраж. «Это занимает гораздо меньше времени, чем физическая поездка из магазина в магазин», — говорит Морроу, который платит ежемесячную плату за доступ к предложениям от так называемых «горящих групп». «Они религиозно следят за этим материалом».
Когда Морроу не работает на своей обычной постоянной работе финансового аналитика или не ведет свои блоги о байдарках и кемпинге, он изучает тенденции продаж с помощью таких инструментов, как Keepa, который отслеживает все — от информации о ценах до количества продавцов и прочего.
«Он также показывает, когда на Amazon нет запасов, что является «золотой жилой» для реселлеров», — сказал он. «Если Amazon испытывает трудности с поддержанием чего-то на складе, это, вероятно, хороший товар для покупки (по правильной цене)».
У всех торговых посредников есть одна общая черта? Они любят «острые ощущения от погони», — говорит Хенселл.
Кроме того, добавила она, «есть возможность сорвать джекпот», особенно в этот праздничный сезон, когда такие горячие игрушки, как кукольный домик Gabby’s Dollhouse Purrfect Dollhouse Playset на кошачью тематику, который сейчас в моде у дошкольников, продается примерно в четыре раза дороже своей первоначальной цены в 56 долларов. А ограниченная серия кукол American Girl Blonde Winter Princess за $250 продается на вторичном рынке за $899.
«В таких условиях я должен получать как минимум 50% прибыли от инвестиций», — говорит Морроу. Моя жена считает, что я играю в азартные игры, но я в основном покупаю и продаю данные, поэтому я думаю об этом как о «науке»».
Вера Гиббонс — бывший штатный журналист журнала SmartMoney и бывший корреспондент журнала Kiplinger’s Personal Finance. Вера, более десяти лет проработавшая финансовым аналитиком в эфире MSNBC, в настоящее время является со-ведущей еженедельного подкаста неполитических новостей NoPo, который она основала. Она живет в Палм-Бич, штат Флорида.