Отрицателен ли эффект замещения для потребителей?
Эффект замещения, который возникает из-за того, что потребители переходят на более дешевые продукты по мере роста цен, может быть как положительным, так и отрицательным для потребителей. Эффект замещения является положительным для потребителей, поскольку он означает, что они могут продолжать позволить себе определенный продукт, даже если цены увеличиваются или их доходы снижаются.
Однако эффект замещения не всегда положителен для потребителей, но вместо этого может быть отрицательным, поскольку может ограничивать выбор продукта. Эффект замещения обычно отрицательный для большинства компаний, продающих товары, поскольку он может помешать им повысить цены и получить более высокую прибыль.
Ключевые выводы
- Эффект замещения утверждает, что по мере роста цен или падения доходов потребители заменяют более дорогие товары более дешевыми альтернативами.
- Эффект замещения измеряет изменение структуры расходов потребителей при изменении цены.
- Эффект замещения может быть положительным для потребителей, поскольку они могут продолжать покупать продукты, которые им нравятся, даже если цены выросли.
- Эффект замещения может быть негативным для потребителей, если он приводит к меньшему выбору этого продукта или альтернативы более низкого качества.
Как работает эффект замещения
Эффект замещения — это концепция, согласно которой по мере роста цен или снижения доходов потребители заменяют более дорогие товары и услуги менее дорогими альтернативами. При использовании при анализе роста цен он измеряет степень, в которой более высокая цена побуждает потребителей менять продукты при том же уровне дохода.
Например, если цена фруктового коктейля премиум-класса вырастет, потребительские расходы на фруктовый коктейль домашних марок в супермаркете увеличатся. Эффект замещения также распространяется на модели покупок для разных брендов и даже для категорий потребительских товаров и услуг. Если цены на фруктовые коктейли всех брендов вырастут, некоторые потребители будут покупать менее дорогие фруктовые консервы, например персики. Если цены на консервированные фрукты начнут расти, некоторые потребители могут переключиться на свежие фрукты.
Краткий обзор
Эффект замещения сильнее влияет на продукты, где есть альтернативы, которые являются близкими заменителями.
Эффект замещения и потребители
Эффект замещения является положительным для потребителей, поскольку они могут продолжать покупать продукты, которые им нравятся, даже если крупный производитель в этой категории поднимает цены или, возможно, потребитель теряет работу. Однако при тестировании эффекта замещения компании можно отговорить от выхода на рынок с инновационным новым продуктом. В результате выбор этого продукта будет меньше, что негативно скажется на потребителях. Кроме того, более дешевые альтернативы могут иногда приводить к более низкому качеству продукта, что также ограничивает выбор потребителей, если они хотят получить высококачественный продукт.
Эффект замещения и компании
Эффект замещения отрицательный для компаний, которые продают товары, поскольку потребители могут пойти за товаром в другом месте. В результате эффект замещения ограничивает ценообразование или возможность компании повышать цены. Эффект может снизить прибыльность компаний, если более дешевая альтернатива завоевывает долю рынка, а это означает, что она крадет больший процент клиентов отрасли.
Компании могут анализировать свои стратегии ценообразования на свои продукты, понимая, какое влияние оказывает эффект замещения на их клиентов. В результате компании могут точно определить уровень цен, который побуждает их клиентов переходить на более дешевый продукт. Оттуда компании могут улучшить свой продукт, снизить цену или предложить дополнительные услуги, чтобы соблазнить своих клиентов и не дать им перейти на более дешевую альтернативу.
Однако бывают исключения, когда определенные виды бизнеса выигрывают от эффекта замещения. Например, розничные торговцы со скидками и производители, специализирующиеся на товарах низкого уровня, получат покупателей, если конкурент повысит их цены. Как правило, в годы медленного экономического роста или спада, что означает отрицательный рост, дисконтные розничные торговцы, как правило, видят, что их выручка растет или остается относительно стабильной по сравнению с другими компаниями, которые продают продукты по полной цене.
Примеры эффекта замещения
Ниже приведены некоторые распространенные примеры эффекта замещения в экономике.
- Цены на говядину растут, и потребители в ответ покупают больше индейки или курицы.
- Цены на премиальный кофе в кофейнях растут, и потребители в ответ покупают фирменный кофе в магазине.
- Повышение цен на дизайнерские фармацевтические препараты побуждает потребителей покупать альтернативные генерики.
- Потребители, которые пьют апельсиновый сок из-за содержащегося в нем витамина С, становятся свидетелями роста цен на OJ из-за неурожая и в ответ покупают клюквенный сок.