Вот как отвечать на эти неудобные вопросы при переговорах о зарплате

Если 2021 год нам чем-то запомнится, то это вполне может быть год, когда все уволились. Министерство труда сообщило, что в августе рекордное число уволившихся работников составило 4,3 миллиона человек, что на 242 000 больше, чем в июле.

Хорошая новость заключается в том, что эта тенденция поставила многих работников в потенциально выгодное положение, когда они могут договориться с новым работодателем о более высокой зарплате.

Если вы думаете о скором увольнении или просто проводите собеседование, чтобы не упустить свой вариант, приготовьтесь к этим неудобным вопросам о зарплате.

Избегайте этого вопроса любой ценой, особенно если вы считаете, что в настоящее время вам платят ниже рыночной стоимости за ваши навыки или вы претендуете на новую должность, которая потребует больше обязанностей.

Для женщин — особенно цветных — этот вопрос может быть особенно вредным. Вероятность того, что нам недоплачивают за нашу работу и упускают возможности продвижения по службе и повышения зарплаты, которые с этим связаны, выше, чем у наших сверстников. Если мы скажем рекрутеру или менеджеру по подбору персонала, сколько мы зарабатываем в настоящее время, и они будут основывать свое предложение на этой цифре, то это может еще больше усложнить задачу догнать наших сверстников.

Хорошая новость заключается в том, что в нескольких штатах рекрутерам запрещено задавать этот вопрос кандидатам на работу (узнать, входит ли ваш штат в их число, можно здесь). В противном случае, вот предлагаемый ответ, если вы все же получите этот вопрос в процессе собеседования:

«Я бы предпочел не раскрывать свою текущую зарплату и вместо этого сосредоточиться на рыночной ставке для моих навыков сегодня и масштабах этой конкретной роли в вашей компании».

Если вопрос задан в форме заявления, заполните $0 или N/A.

В этом году я была наставником нескольких десятков женщин на рынке труда и видела, как этот вопрос все чаще звучит на собеседованиях. Перегруженные работой и дефицитом времени рекрутеры ежедневно жонглируют множеством звонков с просьбой отбора кандидатов. Они не хотят тратить чье-либо время, продвигая кандидатов, которые слишком дороги для их утвержденного бюджета на эту должность, поэтому они используют этот вопрос, чтобы отсеять людей на ранней стадии процесса.

Тем не менее, избегайте называть диапазон на ранней стадии процесса. Даже если вы проведете исследование и прикинете оптимальный диапазон, вы все равно можете недооценить себя. Кроме того, после нескольких собеседований вы можете понять, что роль сложнее, чем вы ожидали, и ваш диапазон был недостаточно высок.

Попробуйте ответить так:

«Я бы хотел узнать больше о роли и ее масштабах, прежде чем обсуждать компенсацию, но есть ли у вас на примете конкретный бюджет, которым вы можете поделиться?».

В идеале рекрутер должен назвать вам диапазон, чтобы вы могли решить, соответствует ли компенсация вашим ожиданиям. Если это намного меньше того, что вы рассчитывали заработать, спросите, есть ли потенциал для большего. Если сумма намного выше той, на которую вы рассчитывали, исполните внутренний танец счастья и спокойно скажите, что вас устраивает диапазон, но вы все равно хотите узнать больше и познакомиться с командой.

Допустим, вы назовете предполагаемый диапазон зарплаты, но позже поймете, что запросили слишком мало. К тому времени у вас на руках может быть предложение, которое находится на нижней границе указанного вами диапазона, и рекрутер может быть не в восторге от того, что вы хотите большего. Не принимайте это слишком близко к сердцу — возможно, они просто раздражены тем, что у них впереди еще много работы.

Боритесь с неловкостью и все равно договаривайтесь о большем. Вот один из вариантов такого подхода:

«Большое спасибо за предложение. Я в полном восторге и не могу дождаться начала работы с командой. Однако с тех пор, как мы изначально говорили о компенсации, я узнал больше о роли и считаю, что объем работы, а также рыночная ставка за мои навыки требуют более высокой стартовой зарплаты. Можете ли вы увеличить базовую зарплату или общий компенсационный пакет?».

Приготовьтесь к неловкому периоду ожидания ответа. Как правило, рекрутерам и менеджерам по подбору персонала требуются дополнительные разрешения от вышестоящего руководства, если они уже утвердили бюджет на конкретную роль.

Если они скажут, что зарплата сама по себе твердая, они могут предложить увеличить дополнительные виды компенсации, такие как грант на акции или бонус при приеме на работу.

Мэнди Вудрафф-Сантос — сторонник инклюзивного построения богатства, эксперт по карьере и соведущая популярного подкаста Brown Ambition. Ее работы публиковались на CNBC, Business Insider, Teen Vogue и U.S. News & World Report.

Следуйте за ней, чтобы получить больше советов по построению карьеры и богатства: Instagram (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации): @mandimoney и TikTok: @maaandimoney