Стратегии переговоров о заработной плате, которые могут иметь неприятные последствия
Согласование приемлемой заработной платы является важной частью принятия на новую должность, но если кандидаты не выполнят этот шаг, это может стоить им работы. И даже если последствия не столь серьезны, у компании могут сохраняться сожаления, которые могут повлиять на способность сотрудника добиться успеха на работе.
Многие кандидаты уверены в своих навыках ведения переговоров, но, по словам Денниса Теодору, управляющего директора JMJ Phillip Executive Search из Детройта, штат Мичиган, эта уверенность неуместна. Теодору говорит: «Люди смотрят на работу каждые три года в среднем и вести переговоры зарплату один или два раза каждые три года, что означает, что они не эксперты в области заработной платы переговоров.»
И это отсутствие знаний может привести к ошибкам. Ниже приведены некоторые из переговорных стратегий, которые могут иметь неприятные последствия.
Ключевые выводы
- Не обсуждайте свою зарплату, пока не получите твердое предложение; прыгать с пистолета и пытаться договориться о дополнительных деньгах, когда они даже не сделали вам предложения, обязательно приведет к обратным результатам.
- Не пытайтесь заставить одну компанию соответствовать предложению другой компании; Нет двух одинаковых компаний, и существует множество причин для разной заработной платы.
- Не принимайте оценку заработной платы на сайте заработной платы как фактическую; местоположение, размер компании, количество сотрудников, ваш опыт и другие факторы — все это имеет значение.
- Не зацикливайтесь только на деньгах; если компания не сдвинется с места в переговорах о денежной части компенсации, посмотрите, можете ли вы попросить больше отпускных дней или других льгот.
- Не соглашайтесь на определенные условия, если было устное предложение, а затем больше не соглашайтесь после получения письменного предложения или пытайтесь вести переговоры после того, как вы приняли предложение.
Слишком скоро переговоры
Первая ошибка кандидатов заключается в том, что они пытаются договориться о своей зарплате еще до того, как компания предложит работу.Стивен Ротберг, президент и основатель College Recruiter в Миннеаполисе, штат Миннесота, сказал Investopedia: «Лучшее время для переговоров о вашей начальной зарплате и других компонентах вашей общей компенсации —после получения, нодо принятия предложения о работе». Слишком ранний подход к этой теме может стать потенциальным нарушителем условий собеседования.
Использование одного предложения для получения встречного предложения
Возможно, вы проходили собеседование в нескольких компаниях.Однако не думайте, что компании готовы согласиться с предложением другого работодателя, и не делайте зарплату определяющим фактором.Кристин Скарт, менеджер по карьерным услугам в Employment BOOST в Детройте, штат Мичиган, предупреждает, что попытка использовать одно предложение работы против другого может быть недальновидным подходом. «Нет двух рабочих мест по принципу« от яблока к яблоку », и если вы пытаетесь заставить одну компанию предложить еще 5000 долларов только потому, что у вас есть более выгодное предложение, это не означает, что они собираются подчиняться — и это не значит, что вам следует выбирать самую высокооплачиваемую работу ». Скарт советует кандидатам взвесить все «за» и «против» каждой компании и выбрать организацию, которая предлагает наилучшую общую ситуацию с трудоустройством.
Неспособность сделать домашнее задание
Одна из популярных тенденций, которая может иметь неприятные последствия, — это попытки вести переговоры, не делая уроки.Теодору говорит, что многие люди запрашивают определенную сумму, потому что на веб-сайте, посвященном зарплате, указано, что это их ценность. «Это никогда не срабатывает. Если вы зарабатываете 65 000 долларов, а новая работа предлагает 70 000 долларов, и ваше опровержение состоит в том, что Google говорит, что вы должны зарабатывать 82 000 долларов, эта ситуация, скорее всего, не закончится хорошо », — предупреждает Теодору.
Исследование рынка важно, но существуют и другие факторы, определяющие заработную плату, например, многолетний опыт работы, размер компании,отрасль и местоположение.По словам Кэти Вайгель, Рино, директора подразделения Robert Half Finance & Accounting из Невады, «вы должны знать, соответствует ли то, о чем вы просите, конкурентное вознаграждение для вашего местоположения или превышает его». И если ваши требования покажутся потенциальному работодателю необоснованными, Вайгель говорит, что это может стоить вам этой работы, особенно если менеджер по найму провел собеседование с другими кандидатами, которые также произвели благоприятное впечатление.
Что касается диапазона заработной платы, Теодору предупреждает, что просьба о повышении более чем на 5–10% при смене места работы обычно не дает желаемого результата. «Мы видим примерно от 3% до 5% при получении новой работы по месту жительства и от 5% до 10% при переезде». Однако Теодору говорит, что есть исключения: например, если вы в настоящее время управляете тремя людьми, а новая работа предполагает управление 50 людьми, есть разумные основания ожидать более высокой зарплаты.
Переговоры исключительно ради денег
Если о большем количестве денег не может быть и речи, Ротберг рекомендует обсудить другие аспекты работы, которые могут помочь вам достичь здорового баланса между работой и личной жизнью. «Вместо того, чтобы просить выходной по пятницам во второй половине дня, спросите, можете ли вы поработать дополнительный час в остальные четыре дня недели, чтобы вы по-прежнему работали 40 часов в неделю».
Приманка и переключатель
Одна ужасная стратегия заработной платы — согласиться на устное предложение, а затем запросить больше после получения письменного предложения.По словам Стивена Линднера, исполнительного партнера The WorkPlace Group в Нью-Йорке: «Согласившись на более низкую компенсацию, просто чтобы ступить в дверь, надеясь, что как только они встретятся с вами и увидят, насколько вы хороши, они заплатят вам столько, сколько вы действительно хотите — пустая трата времени ».Линднер также считает, что это верный способ отказаться от предложения о работе.
Краткий обзор
Когда у вас есть работа, не угрожайте увольнением, чтобы попытаться добиться повышения; ваш работодатель может принять ваше предложение и позволить вам уволиться или повысить вам зарплату из-за угрозы, но теперь он будет видеть в вас человека, который стоит одной ногой за дверь.
Ошибки, допущенные текущими работниками
Иногда нынешние сотрудники пытаются пересмотреть свою зарплату, угрожая уволиться, если они не получат повышения.Линднер говорит, что это верный способ оказаться за чертой безработицы. «Менеджеры предпочитают защищать интересы людей, которые вовлечены, увлечены и преданы им и бизнесу». И если вы покажете, что деньги — ваша главная забота, он говорит, что менеджеры знают, что вы уйдете, когда другая компания представит более выгодное предложение.
Несоблюдение руководящих принципов компании в отношении продвижения по службе и повышения по службе эти работники могут в конечном итоге поставить под угрозу свою карьеру. «Конечно, вы можете получить прибавку от вашего нынешнего работодателя, но, по мнению большинства опрошенных компаний, они отметят этот случай, никогда его не забудут и, вероятно, будут искать замену вам», — говорит Линднер.
Суть
Заработная плата является важной частью принятия на новую работу, но не позволяйте ей становиться препятствием, которое мешает вам увидеть общую картину. Хотеть хорошо оплачиваемую работу — это нормально, но непонимание того, когда, как и зачем согласовывать вашу зарплату, может заставить компанию искать других кандидатов.