Как работают комиссионные агента по недвижимости и брокера

Думаете о покупке или продаже дома? Это важное финансовое решение, и вы должны убедиться, что минимизировали свои расходы при покупке дома или максимально увеличили свой потенциал при продаже дома.

(Для получения дополнительной информации о покупке дома см.:  Руководство для покупателя жилья впервые.)

Брокерские сборы

Большинство домов продается с помощью агента по недвижимости или брокера, при этомсделки « Продажа от собственника» занимают примерно 7–11% рынка.1 Поскольку агенты работают на комиссионных, им платят только тогда, когда дом продается, и они получают оплату только после урегулирования. Этот агент будет усердно работать на вас. (Подробнее см.: В чем разница между агентом по недвижимости, брокером и риэлтором? )

Большинство агентов взимают комиссию в размере 6%. Обычно это делится между торговым агентом (агентом по листингу) и агентом покупателя. Однако эти полные 6% делятся не только между агентом по листингу и агентом покупателя. Листинговый брокер и брокер агента покупателя также берут на себя часть комиссии.

Если вы собираетесь нанять агента, настоятельно рекомендуется изучить его историю. Если у этого агента отличный послужной список, возможно, стоит заплатить премию, что, по сути, означает выплату полной комиссии. Если вы не можете найти агента с хорошей репутацией, то хотя бы попытайтесь договориться о комиссии.

Советы агента покупателя

Если вы покупаете дом и планируете использовать агента, необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы принимаете правильные решения. (Подробнее см. В разделе « Выбор подходящего маклера по недвижимости». )

• Найдите агента с лучшей репутацией. Если вы заплатите премию тому, кто предложит вам самую выгодную сделку, вы сможете сэкономить тысячи долларов или больше.
• Согласование комиссий. Единственное исключение из этого правила — если вы работаете с агентом высшего уровня, что делает полную комиссию оправданной, потому что этот агент сэкономит вам деньги.
• Не сообщайте агенту, сколько вы готовы заплатить за дом, предлагая продавцу гораздо меньшую сумму. Агент может использовать эту информацию в своих интересах, если он больше озабочен своей комиссией.
• Используйте www.naeba.org, веб-сайт Национальной ассоциации эксклюзивных агентов-покупателей. Этот сайт поможет вам найти агентов-покупателей, не связанных с агентами продавца. Это также хороший способ найти агента-покупателя, который работает со структурой комиссионных, а не комиссионных.
• Остерегайтесь списков инспекторов, предоставленных агентами покупателя. Агент покупателя и инспекторы в этом списке могут иметь обоюдный интерес, который не приносит вам выгоды — возможно, инспектор не раскроет реальный ущерб дому, потому что агент покупателя хочет получить комиссию при покупке дома и инспектор хочет повторить бизнес от агента покупателя.

Советы по продаже

Если вы продаете дом, вы также можете отказаться от использования агента. Цена — ключ к успеху, если вы продаете дом самостоятельно. Вы можете нанять независимого оценщика примерно за 200 долларов, чтобы убедиться, что вы правильно оцениваете дом.

Сколько денег вы сэкономите? Предположим, вы использовали бы агента и заплатили бы комиссию в размере 6% за дом за 200 000 долларов. Это колоссальные 12000 долларов. Если вместо этого вы использовали услуги независимого оценщика за 200 долларов плюс, допустим, 200 долларов на рекламу, то вы просто сэкономили 11 600 долларов.

Продажа вашего дома без посредника имеет свои проблемы, в том числе затраченное время, а также опыт, необходимый для навигации по процедурам и контрактам с недвижимостью. А если у вас необычная недвижимость или рынок невысокий, вам придется долго ждать.

Суть

Покупка или продажа дома — одна из крупнейших финансовых транзакций, которые совершает большинство людей. Важно понимать, как агенты по недвижимости получают деньги на каждом этапе сделки. Таким образом, вы сможете решить, будет ли вам работать в одиночку или с агентом лучшим выбором.