8 советов для охотников за домами рецессии
Когда продажи недвижимости идут медленно, а домов на продажу оказывается избыток, покупатели имеют возможность подобрать дом по дешевке. Ключевое слово здесь — «возможность». Бывают моменты, когда вам следует атаковать, и времена, когда вам следует проявлять сдержанность и избегать импульсивных покупок. Зная разницу, вы можете сэкономить тысячи долларов. В этой статье мы дадим вам восемь советов, которым вы можете следовать, если вам посчастливилось искать жилье во время спада на рынке жилья.
Ключевые выводы
- Инвесторы в недвижимость, желающие приобрести дома по дешевке, могут найти выгодные возможности при поиске жилья в условиях рыночного спада.
- Ключевыми «первыми шагами» при поиске жилья во время рецессии являются выполнение домашней работы, наличие финансирования и ресурсов и умение определять мотивированных продавцов.
- Далее, охотники за домами должны быть готовы к переговорам с риелторами и поисковыми агентствами, но избегать войны ставок.
- Покупатели не должны бояться отказываться от сделки и обязательно знать, почему они покупают.
1. Делайте домашнее задание
Покупатели обычно имеют преимущество на нисходящем рынке, но это не означает, что вы должны совершать сделки вслепую. Потенциальным покупателям следует поискать в Интернете объявления и узнать у риэлтора или агента по недвижимости. Realtor.com — хороший ресурс, и многие национальные и местные риэлторы также размещают свои объявления в Интернете.
Цель этого исследования — узнать ценовой диапазон для данного района. Вы хотите узнать, что считается чрезмерным, а что — низким. Это исследование поможет вам сделать разумную ставку и даст представление о переговорной комнате для конкретного дома.
2. Собирайте уток в ряд
Помните, что вы, вероятно, не единственный охотник за скидками. Вы можете иметь преимущество перед продавцами, но другой покупатель может выкупить вашу выгодную сделку, если вы задержите процесс покупки.
Чтобы убедиться, что вы можете заключить сделку в любой момент, имеет смысл получить предварительное одобрение на ипотеку и нанять адвоката для обработки заключительных документов.
Также имеет смысл нанять домашнего инспектора и страхового агента. Эти профессионалы предоставляют ценную информацию и сообщают покупателю на ранней стадии процесса, в течение периода проверки адвокатом, какие предметы могут нуждаться в ремонте, а также во сколько обойдется дом для страховки.
3. Следите за заинтересованными продавцами
Некоторые домовладельцы могут захотеть продать свои дома в спешке, что даст вам дополнительные возможности на переговорах. В такой ситуации имеет смысл спросить, бросит ли продавец газонокосилку, мебель или приспособления, которые вам нравятся. Вы также можете попросить их покрыть некоторые или все заключительные расходы. Конечно, цена листинга всегда договорная.
Вот пара признаков того, что продавец мотивирован:
- Дом был выставлен на продажу несколько месяцев назад, и его цена несколько снизилась.
- На выставке дом пуст, что говорит о том, что продавец переехал и, возможно, владеет двумя закладными.
Всегда сложно точно определить, какой у вас кредитный рычаг, поскольку домовладелец может принять решение о продаже по любому количеству причин. Однако ваш агент может дать вам общее представление о мотивации продавца. Агенты имеют доступ к Службе множественных списков (MLS) и могут отслеживать исходную прейскурантную цену по сравнению с продажной ценой для аналогичных домов в этом районе. Они также могут узнать, как долго дом находится на рынке, и определить произошедшее снижение цен.
Многие штаты делают записи о сделках и информацию о продаже домов доступными для широкой публики в Интернете. Эта информация расскажет вам, сколько продавец заплатил за дом, что, в свою очередь, позволит вам узнать, какую прибыль они могут получить по запрашиваемой цене.
4. Проведите переговоры с риэлтором.
Когда дома продаются в медленном темпе, агенты по недвижимости также испытывают трудности. В такой среде и агенты, и фирмы могут быть склонны снизить процентный пункт или два из своего графика комиссионных, чтобы заключить сделку.
Но разве это не работа продавца — платить агенту по недвижимости? Почему вас должно волновать комиссия?
Комиссия важна для покупателя, потому что продавец, вероятно, выставил дом по высокой цене, чтобы он мог заплатить комиссию агенту и при этом получить прибыль. Покупатели могут попросить своих агентов по недвижимости попросить листингового агента снизить его или ее комиссию, чтобы сделка была заключена, и продавец и его агент по-прежнему уходили довольными.
Consumerist.com предлагает следующие советы по увеличению вашего кредитного плеча при переговорах с агентом по недвижимости:
- Вы можете получить скидку, используя того же агента, чтобы продать свой нынешний дом и купить новый.
- Небольшие фирмы по недвижимости могут быстрее утвердить более низкие комиссионные, поскольку у них меньше бюрократических слоев.
- Если один агент не хочет вести переговоры, найдите другого, который согласится.
- Подумайте об использовании Интернета вместо агента по недвижимости. В Интернете доступны службы, которые предоставляют охотникам за домами прямой доступ к Службе множественных списков, позволяя им самостоятельно находить потенциальную недвижимость.
5. Убедитесь, что заголовок понятен.
В трудные времена продавцы могут захотеть разгрузить свои дома, потому что они находятся над их головами. В некоторых случаях само имущество может быть обременено залогом со стороны подрядчика, поставщика услуг, банка или другого кредитного учреждения.
По этой причине всегда имеет смысл использовать компанию по страхованию правового титула и поручить юристу провести поиск по титулу, чтобы убедиться, что собственность может быть передана без риска. Меньше всего вам нужно взять на себя любую из этих обязательств. Кредиторы обычно требуют страхование титула и поиск титула, если ипотечный кредит будет выдан на дом, но покупатели за наличные также должны воспользоваться этими услугами.
Для получения дополнительной информации о страховании титула вам следует поговорить со своим страховым представителем. Интернет также содержит огромное количество информации по этому вопросу, и во многих штатах есть веб-сайты, на которых обсуждаются полисы страхования титулов.
6. Избегайте войны торгов
Делая покупки на невысоком рынке, последнее, что вы хотите сделать, — это позволить эмоциям взять над вами верх. Аукционная война почти всегда ненужная трата времени и, в конце концов, деньги. Суть падающих рынков заключается в заключении действительно выгодной сделки, поэтому упускать такую возможность из-за эго — глупо.
Лучший совет, как избежать войны между торгами, — установить лимит цен и придерживаться его. Есть много других предложений.
7. Не бойтесь уходить
Цены на недвижимость обычно снижаются по мере увеличения запасов. На понижающемся рынке есть множество вариантов. Если вы не получаете сделку, которую, по вашему мнению, заслуживаете, уйдите и посмотрите на следующий дом в вашем списке.
Помните, что рынок с понижением — это рынок покупателя. Некоторые продавцы не понимают, что они находятся в невыгодном положении, и отказываются принимать что-либо меньшее, чем, по их мнению, стоит их дом. Придерживайтесь цены, которую вы определили с самого начала; если вы не можете заключить сделку, попробуйте еще раз в следующий раз.
8. Знайте, почему вы покупаете
Потенциальные покупатели имеют преимущество на падающем рынке, но это не значит, что вы гарантированно заработаете деньги на данной собственности. Задайте себе несколько сложных вопросов о том, почему вы покупаете дом.
Быстрый переворот может оказаться невозможным в условиях длительного спада на рынке, поэтому вы должны быть готовы жить в новом доме или, по крайней мере, удерживать его в течение длительного периода времени. Если вы будете подготовлены и организованы, а также будете полагаться на квалифицированных профессионалов, это поможет вам получить выгодную сделку на рынке недвижимости, находящемся в затруднительном положении.