Генеральный директор fuboTV обсуждает доходы за 3 квартал, рост спортивной книги
Соучредитель и генеральный директор fuboTV Дэвид Гандлер присоединился к Yahoo Finance, чтобы обсудить последний отчет о доходах своей компании и планы fuboTV по привлечению новых подписчиков.
— Хорошо, он уже был у нас в программе раньше, генеральный директор компании fuboTV. Мы возвращаем его, Дэвид Гандлер, потому что у вас был сильный отчет о доходах. Сейчас у вас более миллиона подписчиков на fuboTV. Но Уолл-стрит побила вас вчера. И сегодня акции все еще торгуются с понижением.
И это возможность прояснить… Было интервью CNBC, но они не задали некоторые последующие вопросы. Вы объяснили… критикам, которые спрашивают, почему вы приобрели Molotov? Но также вы сделали очень важный вывод, что ваша платформа, 96% людей, использующих эту платформу, смотрят спорт, в то время как, скажем, ESPN+. Вы отмечаете, что в традиционной кабельной модели это всего лишь 30%. Но ESPN+, я могу получить ESPN+ за 7 баксов в месяц. И это чисто спортивное место. Так что же я здесь упускаю?
ДЭВИД ГЭНДЛЕР: Ну, вы многое упускаете, на самом деле, вы и каждый другой абонент, который не подписался на такую платформу, как Fubo. Это потому, что у ESPN есть небольшая часть спортивного контента. Например, если мы немного сосредоточимся на НФЛ, вы увидите, что ESPN транслирует только «Футбол по понедельникам вечером». Большинство фанатов НФЛ предпочитают смотреть все игры НФЛ — воскресную ночную игру, субботнюю дневную игру и так далее.
Поэтому, когда вы думаете о возможности для клиентов приобрести подписку на Fubo, они фактически покупают более 50 000 спортивных событий на платформе. Поэтому я не верю, что этот продукт может составить нам хоть какую-то конкуренцию, просто учитывая их линейку контента. Поэтому я считаю, что если у вас есть подписка Fubo, вы можете легко добавить подписку ESPN… ESPN+ за дополнительные $7. Для меня и для большинства клиентов это вполне логично.
— Дэвид… Дэвид, Адам упомянул о впечатляющем количестве подписчиков. Сейчас у вас более миллиона подписчиков. Это вдвое больше, чем год назад. Как вам удается поддерживать такие темпы роста? Возможно ли это? И, наверное, как вы планируете это делать?
ДЭВИД ГЭНДЛЕР: Да, знаете, как я уже говорил в своем письме акционерам, сегодня в Америке более 72 миллионов домохозяйств все еще пользуются кабельным телевидением. И если вы думаете о чистых потерях абонентов со стороны традиционного кабельного телевидения, которые составили примерно 1,2 миллиона, Fubo в итоге собрала около 2 пунктов… простите… 20% от этого числа, 263 000 чистых новых абонентов.
Так что размер рынка все еще достаточно велик. И у нас есть возможность продолжать привлекать клиентов из этого пространства. В долгосрочной перспективе, я считаю, что по мере того, как клиенты начинают использовать множество различных услуг, потоковых сервисов, в какой-то момент, я думаю, это станет очень обременительным и дорогостоящим. И я думаю, что те клиенты, которые в настоящее время не являются участниками экосистемы потокового телевидения или не являются клиентами кабельного телевидения, я думаю, что эти клиенты также начнут рассматривать нас в качестве потенциальной развлекательной платформы.
— Дэвид, мне нравится, когда ты меня учишь. И просто для записи, именно после одной из наших ранних дискуссий с вами мы перерезали шнур здесь. Мы — семья стримеров. И одна из вещей, которые… которые есть у вас, но нет у других — это Sportsbook. Я могу подключиться к fuboTV.
ДЭВИД ГЭНДЛЕР: Совершенно верно.
— И если я хочу играть в азартные игры, я могу это делать, но где это будет развиваться? Потому что сейчас это только Айова, но у вас на очереди еще несколько штатов. Куда вы направляетесь с этим?
ДЭВИД ГЭНДЛЕР: Да. Отличный вопрос. Я думаю, что это одна из тех возможностей получения дохода, которая может принести значительную выгоду бизнесу в долгосрочной перспективе. Сегодня, 3 ноября, мы фактически запустились в Айове.
Мы сказали вам, ребята, кажется, 11 месяцев назад, что собираемся это сделать. Мы сдержали свое слово. Мы запустили проект в Айове. Сейчас у нас пять лицензий на доступ к рынку. Нью-Джерси, Пенсильвания, Индиана — это лишь некоторые из них. Мы планируем запустить их в начале следующего года и продолжать развивать наш интегрированный и интерактивный спортивный опыт.
— Дэвид, ваша ценовая сила, как она выглядит? И есть ли у вас еще возможности для повышения цен?
ДЭВИД ГЭНДЛЕР: Ну, опять же, я не уверен… Я знаю, что вы ссылались на интервью CNBC. Я просто хочу убедиться, что мы понимаем, что это совершенно не так, что мы продолжаем расширять наши RPU, и это будет продолжаться в обозримом будущем. Мы все еще находимся на ранних стадиях развития нашего бизнеса. Мы увеличили RPU на 10% в годовом исчислении, вы знаете. Вы не можете просто повышать цены на 50% каждый год. Я не думаю, что это реалистично. Но мы подняли цены с $6,99 в 2016 году до примерно $65 на основной пакет в 2020 году.
Так что нам очень комфортно там, где мы находимся. И я думаю, вы поняли мою мысль, что мы можем амортизировать спортивные права по всей нашей базе, в то время как люди, имеющие спортивные и развлекательные пакеты, которые обычно не смотрят много спорта, очевидно, будут очень чувствительны к росту цен.
Так что у нас есть нужная аудитория. Это премиум-подписчики. Показатели удержания продолжают улучшаться еще на 70 базисных пунктов в годовом исчислении. И мы очень довольны текущей когортой, которую мы смогли приобрести в конце сентября для футбола. И мы думаем, что в 2022 году для Fubo наступит очень интересное время.
— Дэвид, вы никогда не получите от нас жалоб, если захотите поучать CNBC и поправлять их, если они что-то не так поняли. Итак, давайте поговорим о партнерствах — NASCAR, New York Jets, Cleveland Cavaliers.
ДЭВИД ГЭНДЛЕР: Совершенно верно.
— Знаете, критики хотели бы сказать, что вы переплачиваете, но эти партнерские отношения имеют решающее значение для той среды, которую вы создаете. Так как вы платите за лицензирование спорта, есть ли у вас средства, чтобы пойти еще дальше?
ДЭВИД ГЭНДЛЕР: Да, позвольте мне коснуться нашего баланса. На конец квартала на нашем балансе было 400 миллионов долларов наличными. Мы чувствуем себя очень комфортно с нашей текущей позицией. Мы увеличили нашу прибыль от вклада. В прошлом году в третьем квартале она составила около 10 миллионов долларов, а в этом году, по-моему, 20,8 миллиона долларов. Так что мы чувствуем себя вполне комфортно.
Сделки, которые мы заключаем, это и есть сделки. Все говорят, что мы переплачиваем. Не знаю, смотрели ли вы в последнее время на букмекерские конторы и их затраты на приобретение игроков. Мы уже очень давно, думаю, уже четыре квартала, заявляем, что наши затраты на приобретение игроков вполне справедливы. Они в 1-1,5 раза превышают наш RPU за первый месяц. Мы продолжаем оставаться в этих границах. И с течением времени мы увеличиваем число абонентов. Наш бренд начинает находить отклик у спортивных болельщиков, и мы занимаем все большую долю рынка.
И поэтому партнерства, о которых вы говорите, — это партнерства, которые, как мы считаем, повысят ценность не только подписки, но и букмекерского бизнеса. Так что мы только начинаем. Опять же, мы очень чувствительны к сжиганию наличности, но мы строим бизнес. Этой компании всего шесть лет. И мы… мы верим, что здесь есть долгосрочные возможности. И мы играем в долгосрочную игру.
— Дэвид Гандлер, генеральный директор fuboTV, всегда рад видеть вас здесь. И всего наилучшего вам и вашим…