Как увеличить начальный капитал и расширить свой стартап
Даже революционные идеи нуждаются в небольшой помощи, чтобы воплотить их в жизнь. Когда у предпринимателя появляется новое видение бизнеса, ему обычно необходимо собрать деньги на развитие, маркетинг и управление талантами. Если основатели стартапов не являются крупными игроками с многолетним опытом, они обратятся к венчурному капиталу и бизнес-ангелам, которые проведут их через первый раунд финансирования, известный как посевная стадия.
Есть несколько рекомендаций, к которым учредители должны внимательно прислушиваться, чтобы привлечь начальный капитал и развить свой стартап. Прежде всего, руководители должны быть готовы к встрече с потенциальными инвесторами и иметь список рекомендаций, которые поддержат идею. Учредители должны проявлять творческий подход к финансированию, всегда стремясь выйти за рамки комфортного лимита.
Ключевые выводы
- Стартовый капитал — это первоначальное вложение в бизнес, предоставляемое венчурными капиталистами или бизнес-ангелами для его роста.
- Многие инвесторы, предоставляющие начальный капитал, вовлечены в бизнес не только с финансовой точки зрения.
- При поиске начального капитала бизнес должен быть подготовлен с помощью надежного бизнес-плана, возможностей для роста, а также прогнозов затрат и доходов.
- Сетевое взаимодействие является важной частью получения начального капитала, и программы наставничества, такие как фирмы-инкубаторы, также помогают.
- Краудфандинг становится все более популярным и быстрым способом получения начального капитала.
Что такое посевной капитал?
Раунды начального капитала существенно отличаются от последующих раундов. Участвуют несколько игроков, так как несколько фондов инвестируют в среднем от 200 000 до 700 000 долларов каждый. Кроме того, обычно есть несколько индивидуальных бизнес-ангелов, которые вкладывают в компанию не только финансовые средства.
Бизнес-ангелы обычно знакомятся с учредителями и проявляют интерес к бизнесу, превосходящий необходимую веру в высокую отдачу от инвестиций (ROI). Среди выдающихся бизнес- ангелов — серийные предприниматели и бывшие генеральные директора, которые за плечами делали свой бизнес публичным. Этап «посевной» «закладывает семена» для процветания стартапа, чтобы начать бизнес-операции и показать данные о доходах для следующих раундов финансирования.
Прежде всего, будьте готовы
Руководители бизнеса должны иметь конкретные прогнозы и точные цифры, готовые по запросу для венчурных капиталистов, прежде чем приступить к раунду начального капитала. Убедительный бизнес-план будет включать анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT). Учредители должны хорошо понимать, как венчурные капиталисты принимают инвестиционные решения.
Венчурным капиталистам необходимо будет точно знать, сколько средств потребуется бизнесу, и конкретные планы по распределению инвестиционных ресурсов. Необходимо будет объяснить и защитить подробный прогноз затрат. Чтобы поддерживать доверие и оградить себя от несправедливой сделки, учредители должны иметь четкое представление о том, от какой части бизнеса они готовы отказаться. Они также должны иметь четкое представление об интересах и целях инвесторов, а также о структуре капитала предлагаемого финансирования.
Краткий обзор
Начальный капитал — это форма долевого финансирования, при которой владельцы бизнеса отказываются от доли владения в обмен на капитал. Это контрастирует с долговым финансированием.
Многие положения о преимуществах сбивают с толку и, если их не понять, могут помешать учредителям получать прибыль в будущем. Все должно быть основано на точных цифрах, которые дают основателям наилучший и наихудший сценарий окупаемости инвестиций. Цифры в конечном итоге будут способствовать переговорам о процентной доле владения венчурным капиталом.
Основатели бизнеса должны составить список сторонников до встречи с венчурными капиталистами. Учредители должны найти рекомендации и убедиться, что они участвуют, понимают бизнес-идею и знают, что отвечать, когда их задают вопросы инвесторам.
Соберите преданных инвесторов
Привлечение инвесторов является основной задачей раундов посевного капитала, что легче, если предприятия зарекомендовали себя до сбора посевного капитала. Человеческая психология снова и снова показывала, что если кто-то другой уже прошел через процесс принятия решения, другому будет удобнее принять такое же решение. Никто не хочет рисковать первым, даже любящие риск венчурные капиталисты.
Учредители должны укрепить обязательства инвесторов. Таким образом, когда потенциальные инвесторы вступают в контакт, преданные ангелы могут подтвердить свое решение инвестировать X суммы в стартап.
Учредители могут стратегически брать на себя относительно небольшие обязательства, примерно от 20 000 до 50 000 долларов. Им также следует рассмотреть возможность предоставления разумных положений об этих обещаниях, таких как минимальные суммы и другие условия. Это сделает первых инвесторов более склонными к переговорам, учитывая защиту от убытков.
Поставьте себя на место
Если у основателя нет наставников и бизнес-ангелов в качестве контактов, он не может бояться выйти и напрямую обратиться к сообществу венчурных капиталистов. Нетворкинг — это наиболее важный инструмент и навыки, которые нужны предпринимателю, а не деловая хватка.
Гаган Бияни, соучредитель Udemy, платформы для онлайн-курсов, рассказал свою историю посевного финансирования, в которой он был первоначально отклонен более чем 30 ведущими инвесторами. Он написал в блоге Udemy : «Я ходил на все конференции, которые мог, и буквально покончил с собой, находясь там. Я посетил множество сетевых мероприятий и встретил столько предпринимателей и инвесторов, сколько смог ».
Программы наставничества стартапов и Y Combinator и TechStars — две известные программы, которые создают массу успешных стартапов. Многие программы выбирают приложения, которые получают локальное обучение и небольшие вложения, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, в свою очередь, в обмен на долю долевого участия.
Краткий обзор
Фирмы-инкубаторы и фирмы-акселераторы — очень похожие предприятия, которые помогают стартапам расти, но имеют некоторые различия, которые важно учитывать при принятии решения о том, к какому присоединиться.
Способы посадки семян
В век технологий легче, чем когда-либо, найти ангелов, которым нравится пользоваться социальными сетями и общаться с энтузиастами-предпринимателями. Многие менее известные венчурные компании сосредотачиваются на финансировании местного предпринимательства в округах и сообществах за пределами крупных центров стартапов, таких как Сан-Франциско и Нью-Йорк.
Кроме того, учредители могут рассмотреть недавно популярный метод Kickstarter.com и Jumpstart Our Business Startups Act или JOBS Act от 2012 г. снял ограничения на инвестирование в компании на ранней стадии развития, чтобы у обычного человека была возможность инвестировать. Компании, которые стремятся привлечь менее 1 миллиона долларов в общий капитал, могут вести дела с начинающими инвесторами.
Найдите ответственного водителя
Присутствие ведущего инвестора имеет важное значение в раундах посевной стадии. В целом, в финансирование начального капитала вовлечено относительно больше фирм и инвесторов, чем в других раундах. Однако немногие на самом деле берут на себя бразды правления в «ведении» раунда.
Возглавить раунд означает рискнуть, предоставив большой капитал по сравнению с другими ключевыми игроками. Ведущие венчурные фирмы несут ответственность за должную осмотрительность и установление условий для будущих раундов. Поэтому они ограничивают свое участие в качестве ведущих инвесторов.
Для учредителей жизненно важно найти зацепку на раннем этапе, а позже обеспечить другие инвестиции стратегическими предложениями по добавленной стоимости. Руководители должны с полным энтузиазмом относиться к долгосрочному потенциалу роста, чтобы взять на себя эту важную роль. Основатели должны следить за тем, чтобы сообщать интересные новости и сохранять динамику на протяжении всего этого ухаживания.
Не сдавайся
Опять же, важно сохранять предпринимательский дух и оставаться оптимистичным, не подрывая доверие наивным идеализмом. Бизнес-прогнозы должны включать «наихудший сценарий». Сохранение прозрачности совпадает с четким обещанием учредителей, что они верят в бизнес и жертвуют ради него.
Обычно в посевных раундах у бизнеса нет опыта, на который можно было бы вернуться, и поэтому венчурные фирмы и ангелы полагаются на веру в команду менеджеров больше, чем когда-либо. Помните, что все эти советы помогут компании набрать обороты и преуспеть в последующих раундах финансирования, которые необходимы для развития и масштабирования бизнеса.
Суть
Финансирование капитала на начальном этапе позволяет бизнес-лидерам сразу приступить к реализации своих новых идей. Посевная стадия отличается от других стадий тем, что в нее вовлечено гораздо больше ключевых игроков, включая инвесторов-ангелов, заинтересованных в других аспектах бизнеса, помимо рентабельности инвестиций.
Учредители должны хорошо подготовиться перед встречей с инвесторами, обнародовав точные цифры и выстроив поддержку, которая поддержит их при опросе венчурных фирм. Если вы предприниматель, вы уже должны быть склонны творчески подходить к своей стратегии и никогда не колеблясь прилагать дополнительные усилия и уверенность.