Общие вопросы собеседования с частным банкиром
Частный банкинг квалифицируется как одна из наиболее потенциально прибыльных и удовлетворительных профессий, доступных в индустрии инвестиционного банкинга и индустрии управления капиталом в целом. Частные банкиры обслуживают потребности состоятельных людей (HNWI), как правило, через один из крупных инвестиционных банков, таких как JPMorgan Chase или Credit Suisse.
В сфере частного банковского обслуживания есть две основные профессии: менеджеры по работе с клиентами, которые служат в качестве основного менеджера по работе с клиентами, и специалисты по инвестициям, которые осуществляют практическое управление денежными средствами клиентов. Помимо предоставления брокерских счетов и управляемых счетов для инвестирования, частные банкиры также предлагают услуги, которые включают налогообложение, имущественное право и планирование благотворительных пожертвований.
Успех в сфере частного банковского обслуживания во многом зависит от способности продавать себя и услуги своей фирмы лицам с высоким и сверхвысоким капиталом (UHNWI). Но чтобы попасть в поле, вы сначала должны уметь продать себя на собеседовании. Для подготовки вот некоторые из типичных вопросов собеседования с частным банкиром, а также вопросы на собеседовании по управлению капиталом и к чему они клонят.
«Почему управление капиталом?»
Этот, казалось бы, заурядный вопрос для собеседования часто используется в качестве начала в процессе собеседования, чтобы оценить, как вы в первую очередь оказались в отрасли. Во-первых, не существует идеального ответа на собеседовании «почему управление капиталом». В этом вопросе лучше откровенно говорить о том, что вас привлекло в этом секторе, а не о зарплате.
Например, вы могли бы поговорить о понимании силы и возможностей финансовых рынков, а стать профессионалом в области управления капиталом — это одновременно увлекательно и полезно для того, чтобы помочь людям разумно управлять своими финансами, что имеет реальные последствия. Кроме того, это отличный навык, помогающий воплощать мечты и распоряжаться ресурсами, чтобы оказать влияние или быть в состоянии обеспечить свою семью.
«Как вы проводите оценку управления кредитным риском?»
С помощью этого вопроса интервьюер ищет вашу способность провести фундаментальный анализ финансового положения клиента и кредитного риска. Правильный ответ — изложить основные этапы оценки кредитного риска отдельного лица или фирмы. Первый шаг — тщательно изучить финансовую отчетность клиента и оценить ее с помощью различных точек анализа долга, таких как коэффициент левериджа, коэффициент покрытия долга, коэффициент ликвидности и коэффициент текущей ликвидности.
Второй шаг — рассмотрение различных финансовых показателей в сочетании с качественным фундаментальным анализом общего финансового состояния клиента и перспектив дохода или доходов, а также основных экономических прогнозов. Кредитная история клиента, особенно в банке, — еще один важный аспект, который необходимо учитывать. Затем все эти элементы объединяются для получения оценки риска с использованием собственной системы оценки риска банка. Также полезны отчеты, помогающие банку или внешнему страховщику выбрать подходящий кредитный продукт.
«Как бы вы преодолели нежелание клиента работать с вами из-за вашей молодости или предполагаемой неопытности?»
Для кандидатов в возрасте от 20 до 30 лет этот вопрос отражает реальность клиентуры частного банковского обслуживания. Большинству из них, как правило, больше 50 лет, и они могут поначалу отказываться от передачи управления своим богатством какому-нибудь «ребенку». Отличный ответ на этот тип вопросов — возможность сослаться на предыдущий успешный опыт работы с пожилыми богатыми клиентами.
В качестве альтернативы, если вы не можете сослаться на такой опыт, хорошим подходом будет выразить вашу твердую уверенность в своей способности успешно общаться с людьми любого возраста и происхождения до такой степени, что они будут полностью уверены в вашей способности справляться со своими делами. Поскольку собеседник с вами сам может быть на несколько лет старше вас, сам ответ на этот вопрос служит демонстрацией вашей способности преодолеть потенциальное возрастное препятствие.
«Если бы вы начали сегодня, что бы вы сделали в первую очередь и почему?»
Приходите на интервью подготовленными, чтобы дать обзор и фундаментальный анализ практически любой области инвестирования и, конечно же, основных секторов инвестирования в акционерный капитал или инвестирования доходов. В современной глобальной финансовой среде также полезно быть готовым сравнивать финансовые рынки в разных регионах мира.
В частности, вас могут попросить об одном вложении, которое вы бы сделали прямо сейчас, и почему. На этот вопрос нет однозначного правильного ответа. Интервьюер просто ищет доказательства того, что вы знакомы с потенциальными инструментами, и он также хочет узнать, как вы оцениваете, выбираете и выбираете из огромного количества доступных инвестиций. Просто важно иметь готовый ответ и, что более важно, иметь хорошее «почему» для вашего ответа. Если вы можете ответить на подобный вопрос чем-то более оригинальным, чем «Apple» или «Google», и предоставить убедительный, логичный аргумент в пользу своего выбора, это возможность выделиться среди других кандидатов на собеседовании. разум.